这三天广州的天气并不算太好，但下雨天也丝毫没有浇灭大家上课的热情，20多位学员带着问题和近半年在做单过程中遇到的疑惑来到课堂上，带着满满的收获走。
学员们收获的不仅是满满的知识，还有友谊。在三天的线下课结束后，认证班将还有4个月的线上陪伴，让学习变为高品质互动互助，让学员们彼此成为一辈子的见证者，共同进步。下面就跟着我们的脚步，一起来回顾一下三天精彩的课程吧。01破冰：三天后，你将变成什么样？第一第二天的课程，是由猎萌的COO，有超过17年猎头经验的曾臻老师授课的。一开始，曾老师让学员们“破冰”时问了大家一个问题：希望自己三天后的是怎么样的自己？请把三天后的自己画出来：“我把自己画胖了，希望三天之后能是一个内里更胖（丰盈）的人。”“我把自己两只眼睛画成钱的样子，希望上完3天课之后能通过补充做单技能，真正‘看到钱’，找到赚钱的方法。”“画了一个太阳，3天之后我应该是一个更有力量更阳光的人。”学员们分别表达了对课堂、对自己成长想象，对后面三天的课程充满期待。下面就正式开始进入课堂知识学习的部分了。其实，本次的《咨询式猎头（中级）认证班》聚焦在提高职位成功率上，怎么选好单，怎么做成单是本次课堂最关心的问题，学员们将通过关键工具和思维方法学习，达到我们课程的目标。课程内容思维导图02脉络：掌握咨询式猎头的思维方式比掌握具体的话术更重要第一天的课堂上，一开始就是“两剂猛药”——两个咨询式猎头必须要掌握的思维框架：基于时间维度的“过去-现在-未来”和在做单中每个流程都用得上的“what-why-how”：掌握这两个思维框架，可以应用到整个猎头作业的流程，帮助大家真正做到选好单、做成单。03需求采访：需求采访是小投入，大收获第一天课堂内容还有另外一个“如何选好单”重点——需求采访的部分。曾老师通过运用上面讲到的“过去-现在-未来”和“what-why-how”两个思维框架，来讲如何通过需求采访选好单。第一天的课程内容就很丰富，而且是全新的思维模式，曾老师安排了大量真实案例和互动展示的环节，帮助大家并通模拟现实情景和展示，更好地掌握技能，而不是把知识点仅仅停留在教材中。曾老师说：“相比于30-60天的leadingtime来说，两个小时的需求采访是小投入。学懂了需求采访，不仅对建立信任有帮助，还能判断出需求的真伪，真正帮大家节省时间。”有学员上完第一天的课程后表示：“有种脑子被刷新的感觉，之前的猎头从业经历会限制了我的一些行为模式，都按照惯性去做了，但现在的市场按照一贯做法已经做不成了，换个新思维的挺好的，回去这个需求采访的方式可以马上对候选人用起来。”04合作建议书：影响客户要从起点开始结束了第一天的内容满载的学习之后，第二天，开篇是“如何选好单”的第二个重点部分——合作建议书的内容了。很多学员对合作建议书并没有概念，之前也没有用过、听说过合作建议书，但它确实是十分好用的选单工具之一。曾老师是这样说的：“合作建议书，不仅是一个帮助猎头更好选单做单的工具，更是一个咨询顾问该有的工作方式。这点和销售型猎头有明显的区别。”学习完合作建议书如何写的以后，老师还让学员们自己演练模拟自己书写一份真实的合作建议书并展示，学员们互相点评出点子。学员们在经过第一天的熟悉和互动，俨然已经成为“战友”，点评也逐渐放下了不必要的“客气”，开始犀利起来，直指问题所在。这也是《咨询式猎头（中级）认证班》的其中一个与别的课堂不一样的地方，会通过模拟演练、共创等课堂形式，让学员真正掌握知识点，而不是把知识点仅仅印在教材中。同时，让学员能在互动感、信任感十足的课堂内，充分地打开自己。结课后，学员拥有的不仅仅是三天的知识，还是一个更好的、全新的自己。05寻访策略与寻访实施：不谋全局者，不足谋一域“选好单”的部分结束了，接下来，第二天课程“做成单”的部分——制定寻访策略、展开寻访实施的部分。有些学员到这里会有疑问，为什么寻访之前，需要制定寻访策略？其实，制定寻访策略是为了和客户共识解决方案，和让自己有一个全局思维去思考，指导自己之后的动作。这样才能保证在找到好单之后，真的能走向目标、做成单，而不是盲头苍蝇瞎忙活。在制定好寻访策略后，就到了展开寻访实施的部分了。这里曾老师也抛出了很多学员都会有的疑问：“这个年代真的还能打ColdCall吗？你还在打ColdCall吗？”应该该不该打CC、怎么打CC、除了CC之外我们还能怎么开展寻访？关于实操的部分，学员们共创出了一份适合自己的寻访实施的攻略。有了面（寻访策略）和点（寻访实施）相配合，做成单不再是难事。06九型图表：心检图，提升影响力第三天，是九型图表的学习。九型图表是当下心理状态的心检图，可以呈现当前的状态，反映行为表现。九型图表的学习，由九型人格大师，叶子九型的叶子老师（叶楠）授课。九型图表在整个猎头作业流程中运用的场景有很多，这次的咨询式猎头（中级）课程的九型图表内容主要聚焦在候选人端的应用，如何利用九型图表提升对候选人的影响力，是第三天课程的重点内容。九型图表在候选人端的部分应用有很多学员是第一次接触“九型人格”相关的知识，但叶子老师用了非常多有意思的小故事，以及学员自身的测试图表结果来做案例，知识点由浅入深，所以理解起来并不困难。左右滑动
