文案是一门说服的艺术。
或是说服你购买一个产品，或是说服你改变某个想法，这都是一个成功的广告文案。
那么，怎么写出有说服力的文案呢？大概要明白这4件事：
01.传达者
选择什么样的传达者很重要。
我们相信或者喜欢这个人，自然也会接受认可他所说的。
在选择传达者的时候，也是从可信度和吸引力这两个维度去考量。
首先是可信度。
几乎所有人都会发现，官方网站比小道消息让人觉得可信得多。所以，我们看到很多广告都是权威专家。他们专业，果断，让人放心。
另外值得一提，如果听众认为传达者并不是在努力说服自己，这时候的信赖度会更高。
这就好比购物网站的好评，它们只是在陈述事实感受，而非在拼命售卖。
针对不同的产品属性，要使用对应的传达着策略。
当你的产品涉及到专业知识，比如睡眠、口腔等，我们更信任博士专家。
当你的产品偏向生活化的，比如是做旅游的，那么普通消费者反而更有说服力。
其次是吸引力。
很多广告都是明星代言，这就是在利用吸引力原则去说服消费者。
我们喜欢这个明星，就会把产品和他进行情感绑定，从而去引发购买。
随着消费结构的转变，感性越来越占据上风。
不仅仅是日常物件，贵重物品也开始使用外围途径进行说服。人们凭借偏爱和吸引力，去进行购买消费。
02.信息内容
也就是说，你要具体写什么文案话术。
你现在要做一个饥荒的公益活动，这里有两种方案：
一种是引用一些统计数据。比如，全球每天有人饿死。
另一种是讲述一个情感故事。比如，一个快要饿死的小孩子。
前者走的是中心途径，用详细的数据和论点去进行说服。
后者采用的是外围途径，用情感色彩趣味去引发反应。
在当下社交网络下，我越来越觉得这句话说得很符合市场趋势——
“对意见最终起决定作用的是心情，
而不是智慧。”
写文案的时候，既有理智的部分，更要有情感的注入。当你能给消费者制造好心情，那么就可以增强说服力。
比如，很多人都这样写培训辅导的文案。
—免费试听，价格美丽。
但如果这样写，是不是就多了一些趣味，反而想报名试试呢。
—价格美丽，老师更美丽。
一方面，好心情有利于消费者进行积极的思考，另一方面，它和信息相互关联，给能产品信息赋予一个好的形象。
除此之外，还有其他的说服方式。唤起恐惧效应，也是很常见的一种。
“癌症治愈烟瘾”，就是很经典的例子。
当把愉快和恐惧心理结合起来，不仅能产生强大的说服，而且很容易引发自传播。“开摩托车请戴头盔，否则会被开宝马的同学认出来。”03.沟通渠道
每一个渠道都有自己的特性，背后都带着自己的隐形标签。
采用不同的沟通窗口，受众的感官是不同的。
你在央视上和消费者对话，它就带有权威性，也给人有种正经严肃。
你在朋友圈投放广告，就更偏生活气息，可能会被大家调侃甚至吐槽。
这是不同的媒体渠道，即便是相同的渠道，这种说服力也是天差地别的。
比如，你是某个品牌的市场部，你现在要在
