小编语：江小白的文案不但可以刺痛消费者的心，更让越来越多营销人头痛，如何写出像江小白一样成功的文案？
所以本文正是针对此现象
为大家进行分析和技法分解
再此之前
先来欣赏一下江小白 文案：
多少来日方长
成了后会无期
感知天气冷暖我们生来便会
感知人情冷暖还要慢慢体会
久别重逢总是
举杯前一言不发
几杯后争说多年变化
走得过千山万水
却走不过物是人非
安慰别人，头头是道
安慰自己，只剩苦笑
我们认识的时间越来越长
但是联系的时间越来越少
常把约定挂嘴边
却败给对不上号的时间
我们总是回忆过去
是因为在现实面前一筹莫展
所有告别时的强装镇定
都变成了深夜里的泣不成声
01
年，江小白的扎心文案出了一波又一波，不仅扎了消费者的心，更是把营销人的心给扎了个稀碎！每次江小白出文案，老板总免不了对营销部门来一句：看看人家江小白的文案，你们就不能学学？
如果江小白的文案没有套路，那么每年四次，每次几十组的扎心文案，从哪里来？需要多少洞察？江小白文案的背后必有套路，因为一切不合理的现象背后，必定有一个合理的理由。
那么江小白文案的套路究竟是什么？
仔细观察江小白的文案，不难发现以下两条规律：
? 条-江小白的文案始终在替用户表达。
?第二条-江小白的文案始终表达用户的场景或价值观。
替用户表达就需要切入用户视角，表达用户场景和用户价值观就要应用梯子理论。那么，我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法，复盘江小白文案。
我们研究最复杂的方法，就是为了让世界变得更简单！
步
用5W2H切入用户视角
What：江小白是什么？是酒，用来喝的。
Why：为什么喝？应用马斯洛需求层级理论涉及的内容，可以得出以下内容：
When：何时喝？可得出以下内容
Where：何处喝？
How：怎么喝？
Howmuch：喝多少程度、费用？
第二步
用户视角下的场景组合
得出组合场景：一个年轻人，分手后会忘不了前女友，以至于难以入睡，于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉。
第三步
置入用户心理阶梯
此处的用户心理阶梯为完整心理阶梯，搭建方法如下：
1.从组合出的用户消费场景中找寻消费者任务。
上面的场景中，消费者任务显然是：忘掉自己的前女友。
2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么（产品属性）？想让用户做什么？
江小白能帮用户做的也是想让用户做的是：一个人喝酒。
3.在这个任务条件下，消费者原来会怎么做（消费者的默认选择）？
忘掉自己的前女友，我们一般会：找朋友倾诉
根据以上分析，可以搭建完整用户心理阶梯如下：
第四步
从心理利益和价值观层分别对比
得出系列文案
心理利益层级对比：藏在心底的东西，可以自己忘掉VS别人会知道你还惦记前女友。专业好文，尽在门业视界。
从用户所涉及的不同关系出发，得出以下文案：
文案一：藏在自己心底的人，就别翻给别人看了。（自己对自己说）
文案二：没见过你的人，不会明白我的哀伤。（自己对前女友说）
文案三：你不懂我为什么沉默，又怎么会懂我的难过？（自己对默认选择中的朋友说）
这样我们就会发现，江小白的文案恰恰选择了自己对朋友说的角度进行了表达，如下：
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价值观层级对比：不是所有的心事都能对朋友说出口VS被朋友认为：放不下甩掉你的人专业好文，尽在门业视界。
从用户所涉及的不同关系出发，得出以下文案：
文案一：不是所有的心事都能说给别人听，尤其是你留给我的故事。（自己对前女友说）
文案二：我有心事不能对你说，怀念留不住的人怕你笑话我。（自己对朋友说）
文案三：说不出口的事是心事，留不住的人是故事。（自己对自己说）
这一次，江小白选择了自己对自己说的角度。
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02
通过以上四步，我们可以看出江小白的扎心文案并不是那么遥不可及，我们一样可以写出江小白式的扎心文案。
近日，有人就应用这个套路，为一个运动营养饮食方案品牌做出了一组32个文案的扎心传播方案，因涉及商业机密，此处只选两个作为案例展示。
小结
江小白的文案扎心，但是也是有套路的，应用好营销底层理论，扎心文案你也可以量产。
「量产扎心文案四步曲」
? 步：切入用户视角找元素
?第二步：重组用户视角出场景
?第三步：构建完整梯子做对比
?第四步：切换关系角度出文案
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