就算没读过，我想很多人或许也听过有本畅销书，叫做《高效能人士的七个习惯》。
受这个书名启发，今天我想用一种逆向思维的方式，来和大家聊聊我意识到的，低效能营销人的5个习惯，或者说——最容易导致营销人低效能的5种习惯，欢迎大家对号入座进行自测。
1、不尊重自己的“创意习性”
但凡营销从业者，往往都非常看重自己的创意能力，在这个行业里摸爬滚打几年，就常常会有一种“老天爷赏饭吃”的感慨，会害怕自己某一天“江郎才尽”，原因大家心知肚明，那是因为我们的工作严重地依赖于构思、创想，依赖于自己脑海中那些意念迸发的时刻。
如果你也承认这一点，那么有件事情就不能忽视，那就是作为营销人，我们一定要懂得“创意”是如何在自己身上发生的。在我看来，善于利用这种理解来巧妙地工作，这就叫“尊重自己的创意习性”。
虽然对每个人来说，创意驾临的方式都不尽相同，但它毕竟有一些既定的脉络可寻。
比如，广告大师大卫·奥格威就曾告诫我们说——“创意是从无意识中诞生的”，换句话说，它基本上不会来自于有意识的主动规划。那些让营销人自觉满意的创意，常常都会源于一些身心极其放松的时刻，例如晚上刷牙的时候。
了解到这一点，随着年纪增长，当我越来越注意去收集这类“创意如何发生”的线索时，我也就越来越注意要让自己的日常作息能够与之匹配。
举例来说，如果是正在做一个项目，我一定会将那些需要创意的工作尽量放在早晨，而用下午去做研究和对外沟通的事情。
另外，我也有意识地对一系列典型场景进行过测试，比如坐高铁，测试的结果是：此时用来写方案的效果最差，阅读次之，而效果 的，则是用来听用户访谈的录音并进行提炼、整理。我想凡此种种，无非都是为了把更多的“高光时刻”留给创意本身，进而提升自己的工作表现。
2、热衷炫技，不重调研
最近，我无意中发现了“中国好声音”上的一位歌手，在上这个节目之前，在网易云音乐上已经有了7、8首单曲，评论数从多到少不等。作为一种参赛策略，我猜想，这位歌者很可能是在节目中，演唱了一首她此前获得正向反馈最多的歌。
如果我的猜想属实，那么这就是一种蛮典型的ABTest思路吧。移动互联网，新的信息交互方式不断出现，让我们今天运用此类调研的形式也更丰富多样了。
不过，与我的认知相反的是，我发现大多数从业者对营销，尤其是“新媒体营销”的理解，仍然呆板地停留在“天马行空的想法”上，大家热衷于谈论如何脑洞大开，如何起耸人听闻的标题，或者如何用炫技的修辞来抓人眼球，却很少有人关心营销工作的“土壤”——如何用新媒体来理解用户、洞察用户。
当然我这样说，并不是说在营销中“脑洞”不重要，修辞不重要，而是说如果我们能养成在设计传播策略前，先去做一些用户调研的良好习惯，善于用“洞察”来配合品牌认知“植入”，那么对于最终的工作效果来说，肯定就会更加如虎添翼了。
举个例子来说，前段时间我去海尔做培训，课上一位小伙伴曾提出了这样一个问题，她说该品牌的“空气洗”产品，目前主打的是高端面料护理市场，但是受众对“空气洗”的认知度有限，那么此时应该如何寻找突破口呢？比如，是不是可以以“空气洗除味”（油烟味、烟草味）为切入点，来提升用户对产品的认知呢？
其实这种问题，就给了用户洞察一个很好的适用场景，而不需要由营销人自己来“拍脑门”决定。
比如，为了界定 传播角度，我们既可以通过组织焦点小组访谈，来了解目标顾客在日常生活中，在这个方面的一系列突出痛点，也可以在访谈中展示若干组创意Demo，从而帮助品牌挑选出最打动消费者的承诺。
，当掌握了一手调研数据，你难道不觉得这还是一种有理有据地说服老板的好办法吗？
3、任由普适的心智规律摆布
经济学、广告学、心理学与文学，让市场营销看起来就像是一个由很多“父母”共同抚养的孩子。这几年，我尤其感觉到“心理学”对营销的重要性。
在我看来，在日常的营销活动当中，我们做很多事情的依据都来自于“社会心理学”与“认知心理学”，其中前者主要指导“交互”（运营）工作，而后者则主要指导“植入”（传播）工作。
从心理学的逻辑来看，随着营销人对用户心智规律与认知机制的了解变多，我们再来考虑传播与运营策略也就会变得更有办法。
比如，在现实生活中，大家或许常常会感叹于喜茶的排队时间太长，等候人数太多，然而类似经历，却反而强化了我们更想要去消费的冲动，为什么？
实际上这就是一种典型的“他人之证”心理效应（人们的消费行为严重地依赖于参考他人）；了解到这一点，在运营与传播中，如果能够让目标消费者意识到品牌正在被大多数人选择，那对于进一步影响他们的决策行为就会大大有利。
又比如，在日常生活中，我们或许很难摆脱那种对新事物、新概念、新产品的
