教育行业深度报告K12在线教育争鼎格

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广证恒生：袁季、肖超、陈语匆

三、K12在线教育各路英豪一一K12在线教育行业的竞争主体大致可以分为三大类：一是各路互联网公司，这其中包括互联网巨头BAT、雷军系和互联网创业公司，如猿题库、一起作业、快乐学等；二是以好未来、学大教育、新东方为代表的传统教育培训企业；三是跨界企业，这其中又包括两大类，一是教育信息化企业，如立思辰、拓维信息等，二是传统企业跨界到K12在线教育行业，如传统的出版企业。一一3.1互联网企业揭竿点烽火K12在线教育的巨大市场空间，吸引了各路互联网公司摩拳擦掌，欲夺市场先机。这其中既有互联网巨头BAT、雷军系，也有数目众多的初创型公司，如一起作业网、猿题库等等。一一3.1.1互联网巨头：自有平台+对外投资一一互联网巨头BAT、雷军系等进军互联网教育，除了利用自身的优势发展平台之外，还体现在投资各种新兴K12领域创业公司。一一另外，我们也发现，互联网巨头与传统教育企业携手进入K12在线教育领域，是行业发展的新趋势。各自领域的巨头强强合作，发挥各自的优势，实现利益 化。目前合作如有腾讯与新东方成立“微学明日”，学大教育正式宣布将与奇虎合作，共同出资成立合资公司——阳光兔(北京)科技有限公司。一一3.1.2互联网初创企业寻痛点入场一一除了互联网巨头BAT、雷军系等在K12在线教育领域跃跃欲试之外，年也诞生了很多新兴的互联网企业，根据《中国在线教育产业蓝皮书》的数据统计显示，目前国内从事中小学在线教育的企业有~家，其中绝大多数是近两三年成立的新企业，典型的特点是切入模式比较单一。根据切入痛点类型（题库类、答疑类、综合平台类）的不同，分别把已获得融资的部分互联网公司分类如下表。一一互联网初创公司受到资金热捧，是当下热门的投资项目。据IT桔子网统计，自年起至今，K12在线教育领域共发生了投资事件，投资标的几乎都是初创型的互联网企业；投资方有VC、PE等风投机构，也有来自新东方、好未来、腾讯等欲在K12在线教育领域扩张自身版图的实体企业，其中投资轮次集中在种子和投资期和A轮投资，投资金额集中在数百万和数千万之间。一一3.1.3互联网企业汹涌而来探索盈利模式一一各路互联网企业携自身优势进入K12在线教育领域。巨头们凭借强大的实力和本身具备的大平台，自建教育平台作为走进K12在线教育市场的根基，除此之外也积极通过对外投资和合作以弥补自身在教育行业发展的不足。而互联网初创企业由于资金的缺乏，寻痛点进场是互联网初创企业的较佳选择。不管是互联网巨头还是初创企业，尽管进入时间不长、盈利模式仍欠成熟，但是路径和策略渐行渐明，在线上产品端和线下渠道端都在慢慢相应地探寻企业的立足点。这里我们以互联网初创企业一起作业网为例，探讨一起作业网是如何抓住痛点进入K12在线教育领域。一一一起作业网：学生-教师-家长-教辅商等多边互动社区平台一一一起作业网于年10月正式上线运营，如今已发展成中国 的中小学在线学习平台。年02月19日，一起作业网宣称完成金额1亿美元的D轮融资，这是中国K12在线教育领域单笔数额 一次融资，引起各界的广泛







































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