小编说
什么时候进行“逆向思维”，才能让我们离成功更进一步？这个问题的答案是——在人人都会犯的错误上。
在追求成功的道路上，大部分人都会在关键时候使用错误的思维，不是因为他们笨，而是人性使然。
“人性的陷阱”会激发你内心的恐惧和欲望，会让你做出本能的选择，要克服这种天性，唯有时刻保持对自己的警惕，早点经历陷阱，在陷阱中学习避开陷阱。
好的一面是，正因为职场上“零和竞争”的存在，这些“人性的陷阱”好像一张无形的电网，把前面说的那些好的思维方法保护起来，以免太多的人学会使用它。
人生就是唐僧的取经路，所幸九九八十一难都是被提前设定好的，有着固定的模式，而一切陷阱背后都是成功的机会。
01
这个世界有用的、并且有普遍性的方法不多，无外乎三种：
种是人人能学，但大部分人坚持不下来的。
比如外语水平高的人，通常在职场都有溢价，但这个溢价的原因正是水平高的人很少，为什么少？因为难学。
有一个刻意学习的“一万小时”理论，是说大部分技能，只要方法得当，平均学习一万小时，就能成为行业中的 人才。理念是正确的，但大部分人做不到。
第二种方法是人人能用，但大部分人都不具备条件。
比如，银行客户经理做得好的，很多都是依靠父母的社会关系，能拉存款，这就属于人人能用，但大部分人都没这个条件的方法。
第三种方法是避免人人都会犯的错误——不求高分，只求战胜对手。
职场的成功是一个零和游戏（在一定时间内），你升了，必定挤掉别人的机会。股市有七负二平一胜的说法，职场没有那么残酷，但也是七平二负一胜，70%的人归于平庸，20%的人是loser，只有10%的人是职场赢家。
你是否 ，取决于你能否必须找到大部分人思维上共同的误区，用不同于90%的人的思维方式去进行逆向思维、反常选择。
02
决策阶段——对抗人性中“自负”的天性。
先做一道有趣的测试题。请估计一架波音客机的重量，给出你的 估值和最小估值，尽量确保波音的真实重量有90%的可能在你给出的两个数字之间。
事实上，这道题绝不是测试你的直觉，想要让真实重量落在你给出的两个数字之间，显然这两个数字应该尽可能的离谱，比如说1吨到10亿吨。
不要急着说“草泥马”，我早先曾在公号中推送过这道测试，从回复的消息看，极少有人能给出这样的答案，人人都在想办法让两个答案尽可能靠近，在心理学家的实际测试中，这导致了近一半人给出的范围没有包含波音的真实重量。
这条测试告诉我们，人有自负的天性，这个天性让我们常常过度相信自己的经验。
有人让你从一个布袋里摸东西，你连摸两次都是红色玻璃球，于是你匆匆得出结论，这是一口袋的红色玻璃球；但当第三次你摸出的是绿色玻璃球时，你改主意了，觉得这里面装的是玻璃球；到了第四次，你摸出了一个木头球，你想：难道这里装的都是球？然而第五次，你摸出了一个正方体……
年的经济学获奖者阿克劳夫在总结人产生“自负”的行为根源时认为：经常给我们带来回报的选项，更容易被我们重复使用——善泳者溺于水。
就像《武林外传》中，李母说：“我吃过的盐比你吃过的饭还多”，李大嘴回答：“那是你口味重。”
罗永浩在锤子手机 代样机发布之后，粉丝欢呼万岁，但业内人士在分析样品后都认为他犯了一个严重的错误——低估手机供应链的难度。之后的事实证明了这一点。
营销出身的创业者，常常轻视供应链的难度，生产出身的创业者，总是认为：花钱打广告嘛，谁不会？在决定做一件事之后，人总是倾向于忽视自己不懂的东西。
然而，知道“人有自负天性，经验有时不大靠得住”这一点，并没有什么卵用，人总是要靠经验做事的。所以，关键要会判断，什么情况下，自己会陷入“过度相信自己经验”的陷阱？
有一个重要的指标就是对“新信息”反应不足。
如果当别人告诉你一件你不熟悉的事，你的 反应是“这不就是……（旧经验）吗”？你此时很可能已陷入过度相信自己的经验”的状态。
就像罗永浩做手机之前是这么说的：“这几天又买了十几台安卓手机试玩儿，包括三星摩托罗拉索尼HTC小米魅族的热门机型……怎么说呢?只能说“越看越放心”吧。”到后来的反思就变成这样了：“文艺中年做手机，觉得能做出来就能量产”。
我们常说，不要对自己不懂的东西指指点点。不过，我们“指指点点”的东西，又大多是自以为懂的。人性中“自负”的天性，这就是我们在决策阶段最需要警惕的。
03
效果评估阶段——为“心理帐户”设置“止损点”。
每个人都在不停地为自己的行为算账，不是财务上的帐，而是一个叫“心理账户”的东西。
一只股票10块钱买进，跌到了9块，从财务上分析是亏损了10%，但我们的“心理账户”却拒绝承认——只要没有卖出，我们就觉得还有机会。很多散户就是这样，小套变大套，大套变深套， 索性“装死”，不去想它。
心理帐户是我们以理性的态度投入一件事情， 却用一种非理性的态度看待结果，这种态度让同样的钱在不同环境下变得不一样。
回到职场，我们也常常犯不愿意把“心理账户”的损失变现的错误。PPT做到一半发现做不下去了，不是回头另找方法，而是硬着头皮做下去。“做都做了”、“来都来了”、“钱都花了”，都是我们利用“心理帐户”拒绝承认损失的借口。
更典型的是创业。《财经》在专访今日头条CEO张一鸣时，曾经问了他一个尖锐的问题：“创立头条之前，你参与过四家创业公司，但每次都没有坚持到 ，而且是团队的老大先于公司解散走掉，不会有内疚感吗？”
张一鸣给了一个理工男的冷酷回答：“我很早就意识到，创业如果不顺利，早死早升天，往前看就行了。而且当时我为团队找了我认为比我更合适的CEO……我经常见到一些小创业团队，每个人都不愿意走，其实早点解散了，对他们都好。”
明知创业失败，而不愿将“心理帐户”上的损失变现，这种创业不是投资，而是一次为了实现个人理想的 消费。
结束一个“心理帐户”是痛苦的，即使是张一鸣这样的人，也坦言自己“一两周低落期还是有的”。但这也是必须的，一个投资人的统计， 次创业的失败率高达88%，二次创业失败率同样高达80%——人生能经历几次创业呢？
如果你自认为做不到这样的冷酷，那么，对抗这种“天性”的 方法就是——事先为这个帐户设立一个“止损点”。
所有的股市高手总是有一套严格的止损制度，做别的事也是如此。
“止损点”必须在你开启“心理帐户”的时候就预先设定好，并且就像“今天离高考还有天”那样，每一天重复地告诉自己，自己离“死亡线”还有多远。不是为了励志，而在“止损点”真的来临的那一天，自己可以平静地面对，平静地投入下一份更值得的事业中去。
人的生命是有限的，我们忽视“止损点”心存幻想而拖延的每一天，都在浪费我们最宝贵的东西——生命值。
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